BUS702 Advance Marketing Theory

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่ การส่งเสริมการตลาดแนวใหม่ Promotion Mix Promotion หรือ กิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของ Market Mix จำแนกประเภทได้ ดังนี้ 1. การโฆษณา (Advertising) 2. การตลาดทางตรง (Personal Selling) 3. การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) 4. การให้ข่าว/ประชาสัมพันธ์ (Publicity) 5. การขายโดยใช้พนักงานขาย (Direct Marketing) Integrated Marketing Communication (IMC) คือ การสื่อสารการตลาดแบบครบวงจรภายใต้แนวความคิดเดียวกัน โดยใช้การสื่อสารในหลาย ๆ แบบตามที่กล่าวไปข้างต้น โดยนำมาผสมผสานอย่างชัดเจน ตรงกัน และเป็นหนึ่งเดียว เพื่อก่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และบรรลุวัตถุประสงค์ท...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่าย และการกระจายสินค้า ช่องทางการจัดจำหน่าย หมายถึง กลุ่มองค์กรอิสระที่ช่วยอำนวยการขนย้ายแลกเปลี่ยนสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ผู้ผลิต/ตัวแทน ⟹ ช่องทางการจัดจำหน่าย ⟹ ผู้บริโภค ประโยชน์ของคนกลาง 1. ความชำนาญเฉพาะด้านและหลักการแบ่งงานกันทำ 2. ขจัดปัญหาความเลื่อมล้ำ ทางด้าน ปริมาณสินค้า สถานที่ เวลา และกลุ่มสินค้า 3. ประสิทธิภาพการติดต่อ การประเมินและการเลือกช่องทาง มี 4 ปัจจัย ดังนี้ 1. ปัจจัยด้านการตลาด 1.1 ลักษณะทางภูมิศาสตร์ของตลาด 1.2 ขนาดตลาด 1.3 ความหนาแน่นของตลาด 1.4 พฤติกรรมของตลาด 2. ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ 2.1 ขนาดและน้ำหนั...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 8 การตั้งราคา และนโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา ราคา หมายถึง มูลค่าของสินค้าหรือ บริการที่ก่อให้เกิดการแลกเปลี่ยน หรือโอนย้ายกรรมสิทธิ์ในสินค้าหรือบริการ มูลค่า (Value) / วัดในเชิงปริมาณ อรรถประโยชน์ (Utility) - From Utility - Time Utility - Place Utility - Possession Utility ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านราคา แบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ 1. ปัจจัยภายใน ได้แก่ - เป้าหมาย วัตถุประสงค์ขององค์กร - ต้นทุน - ลักษณะผลิตภัณฑ์ - วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 2. ปัจจัยภายนอก ได้แก่ - วัตถุดิบ - ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ - การแข่งขัน - ความต้องการด้านจิตวิทยา - สภาพเศรษฐกิจ - บทบาทของกฎหมาย และรัฐบาล ...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 7 ผลิตภัณฑ์ หลังจากแบ่งส่วนตลาด (S) เลือกตลาดเป้าหมาย (T) และกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ (P) แล้วองค์กรจะทำการออกแบบส่วนประสมทางการตลาด (4Ps หรือ 7Ps) ที่สอดคล้องกับความต้องการ และลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย โดยเริ่มจากการกำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เพื่อให้ 1. สามารถแข่งขันได้ในตลาด 2. ตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้ ผลิตภัณฑ์ หมายถึง สิ่งใด ๆ ที่นำเสนอตลาด ที่สัมผัสได้ และ สัมผัสไม่ได้ เพื่อให้เกิดความสนใจ สามารถตอบสนองความต้องการ และความจำเป็นของผู้บริโภค ประกอบด้วย 1. ผลิตภัณฑ์หลัก คือ ประโยชน์หลักที่ได้จากผลิตภัณฑ์นั้น 2. รูปลักษณ์ผลิตภัณฑ์ คือ ลักษณะทางกายภาพ รูปลักษณ์ 3. ผลิตภัณฑ์คาดหวัง คือ ประ...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 6 การวิจัยตลาด ประเภทของการวิจัยตลาด แบ่งออกเป็น 5 ประเภท ได้แก่ 1. การวิจัยผู้บริโภค 2. การวิจัยผลิตภัณฑ์ 3. การวิจัยราคา 4. การวิจัยโฆษณา 5. การวิจัยการขาย ขั้นตอนการวิจัยตลาด 1. การกำหนดปัญหาและวัตถุประสงค์ 2. การจัดเตรียมและการออกแบบการวิจัย 3. การรวบรวมข้อมูล 4. การประมวลและแปรความหมายข้อมูล 5. การจัดเตรียมรายงานและการนำเสนอ 6. การติดตามผลการวิจัย

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 5 พฤติกรรมผู้บริโภค ปัจจัยภายใน (5 ประการ) 1. การจูงใจ (Motivation) 2. การรับรู้ (Perception) 3. การเรียนรู้ (Learning) 4. บุคลิกภาพ (Personality) 5. ทัศนคติ (Attitude) ปัจจัยภายนอก (4 ประการ) 1. กลุ่มอ้างอิง (Reference groups) 2. ชั้นทางสังคม (Social Class)  3. ครอบครัว (Family) 4. วัฒนธรรม (Culture)

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 4 การแบ่งส่วนตลาด และการเลือกตลาดเป้าหมาย  Market Segmentation เป็นการแบ่งกลุ่มลูกค้าเพื่อสร้างข้อได้เปรียบในเชิงแข่งขันขององค์กร พิจารณาจากลักษณะลูกค้า การซื้อ การใช้ ข้อมูล และวัตถุประสงค์ร่วมกัน เมื่อแบ่งกลุ่มลูกค้าได้บริษัทก็จะวางตำแหน่งสินค้าใน Segment ที่เหมาะสม ในการพิจารณาเลือก Segment ที่เหมาะสมนั้นต้องดูปัจจัยเหล่านี้ - มีปริมาณลูกค้าในกลุ่มมากพอหรือไม่ (Substantiality) - สามารถวัดความต้องการได้หรือไม่ (Measurability) - สามารถเข้าถึงได้หรือไม่ (Accessibility) - สามารถบ่งบอกการกระทำหรือความต้องการได้หรือไม่ (Responsiveness) เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค ...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 3 การจัดการการตลาด การจัดการการตลาด แบ่งออกเป็น 3 ส่วน คือ 1. การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด ประกอบด้วย 10 ขั้นตอน ดังนี้ - การวิเคราะห์ภาพรวมของบริษัท - การวิเคราะห์ลูกค้าเดิม - การวิเคราะห์คู่แข่งขัน - การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด - การวิจัยตลาด - การกำหนดแนวทางทางการตลาด - การกำหนดนโยบายทางการตลาด - การสร้างทางเลือก และการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด - การกำหนดยุทธวิธีทางการตลาด - การกำหนดงบประมาณทางการตลาด 2. การปฎิบัติการ แยกได้เป็น 2.1 กลยุทธ์ระดับบริษัท แบ่งเป็น 5 ส่วน คือ - กลยุทธ์การเจริญเติบโตแบบคงที่ - กลยุทธ์การเจริญเติบโต - กลยุทธ์ตกต่ำ - กลยุทธ์ถดถอย - กลยุทธ์ผสม 2.2 กลยุ...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 2 สภาพแวดล้อมทางการตลาด 1. สิ่งแวดล้อมภายนอก คือ สิ่งที่เราควบคุมไม่ได้ สามารถจำแนกได้ 2 ประเภท ได้แก่ 1.1 มหภาค ประกอบด้วย - ประชากรศาสตร์ (Demography) - เศรษฐกิจ (Economic) - การแข่งขัน (Competition) - สังคม และวัฒนธรรม (Social and Cultural) - การเมือง และกฎหมาย (Political and Legal) - เทคโนโลยี (Technology) - สิ่งแวดล้อมทางธรรมชาติ (Natural Environment) 1.2 จุลภาค ประกอบด้วย - ผู้ขายปัจจัยการผลิต - คนทางทางการตลาด - ตลาด 2 สิ่งแวดล้อมภายใน คือ สิ่งที่เราควบคุมได้ สามารถจำแนกได้เป็น 2 ประเภท ได้แก่ 2.1 ส่วนประสมทางการตลาด 4Ps หรือ 7Ps 2.2 ปัจจัยอื่นๆนอกเหนือจากกการตลาด เช่น ฝ่า...

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... บทที่ 1 ภาพรวมการตลาด 1. วิวัฒนาการทางการตลาด (Marketing Development) - ในยุคดึกดำบรรพ์ มีการหาปัจจัยสี่จากแหล่งตามธรรมชาติ - ในยุคเกษตรกรรม มีการผลิตแบบง่าย ๆ เน้นเรื่องการเพาะปลูก การเลี้ยงสัตว์ การทำอาวุธ - ในยุคอุตสาหกรรม มีการผลิตแบบจำนวนมาก (Mass Production) ผลิตสินค้าที่ตนเองถนัด - ในยุคของการแลกเปลี่ยนกัน (Barter System) เกิดเมื่อมีแต่ละผลิตสินค้าที่ตนเองถนัด แต่มีความต้องการสินค้าอื่น - ในยุคการตลาดใช้เงินตราเป็นสื่อกลางในการแลกเปลี่ยน (Money System) เพื่อแก้ไขปัญหาการแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่าเทียมกัน 2. ความหมายของการตลาด (Marketing Defined) - การตลาด จากการทบทวนวรรณกรรมของผู้เขียน หมายถ...

BUS702 DBA08 SPU ทบทวนวรรณกรรม Distribution Channel (ช่องทางการจัดจำหน่าย) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 .................................................................................................................................... Distribution Channel (ช่องทางการจัดจำหน่าย) - เจ้าของทฤษฎี Hutt, M. D. & Speh, T. W. (1989) - ความหมายของคำว่า ช่องทางการจัดจำหน่าย จากการทบทวนวรรณกรรมของผู้เขียน คือ กระบวนการในการบริหารจัดการการเคลื่อนย้ายวัตถุดิบ สินค้า ผลิตภัณฑ์ จากผู้ผลิตส่งต่อไปจนถึงผู้บริโภค ทั้งทางตรง และทางอ้อม โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อลดต้นทุน และสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า แสดงข้อมูลการทบทวนวรรณกรรมดังตารางที่ 1 - ผู้เขียนได้ทำการทบทวนวรรรมกรรมทั้งสิ้น 50 บทความ และสามารถนำมาใช้ได้จริง 5 บทความ โดย มีแหล่งที่มาของบทความจากฐานข้อมูล EBSCO  - บทความที่ 1 นั้น Jianqiang Zhang, Zhuping Liu, และ Weijun Zhong (2016) ได้ทำการศึกษาบทบาทของตัวแแปรกลยุทธ์ด้านโฆษณา กลยุทธ์ด้านราคา...

BUS702 DBA08 SPU แบบจำลองพฤติกรรมของผู้ซื้อสินค้าทางอุตสาหกรรม (Sheth's model) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 ................................................................................................................................... A Model of Industrial Buyer Behavior - แม้ว่าการวิจัยตลาดทางอุตสาหกรรมจะนำมาซึ่งข้อมูลขนาดใหญ่สำหรับผู้ซื้อในองค์กรแล้วก็ตาม แต่มันก็เป็นส่วนน้อยมากที่จะเป็นประโยชน์ต่อการจัดการ ดังนั้น สิ่งที่ควรทำก่อนการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมคือ แนวคิดที่สมจริง และเข้าใจกระบวนการตัดสินใจในการเลือกซื้อสินค้าทางอุตสาหกรรม บทความนี้จึงรวบรวมองค์ความรู้ที่มีในรูปแบบจำลองเชิงพรรณาเพื่อช่วยในการวิจัยตลาดทางอุตสาหกรรม - วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือเพื่ออธิบายถึงรูปแบบของพฤติกรรมของผู้ซื้อสินค้าทางอุตสาหกรรม (องค์กร) - องค์ความรู้ที่ควรนำมาพิจารณาเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อในองค์กร (Thomas A. Staudt and W. Lazer, 1963) สามารถแบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม กลุ่มแรกประกอบด้วยการพิจารณาข้อมูลกา...

BUS702 DBA08 SPU รีวิว หนังสือการตลาด กุศโลบายแห่งการตลาดฉบับสมบูรณ์ นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 ..................................................................................................................................................... BUS702 รีวิว หนังสือการตลาด กุศโลบายแห่งการตลาดฉบับสมบูรณ์ 1/2 BUS702 รีวิว หนังสือการตลาด กุศโลบายแห่งการตลาดฉบับสมบูรณ์ 2/2 หวังว่าจะมีประโยชน์ต่อนักการขายมือใหม่ และผู้ที่สนใจนะครับสำหรับการรีวิวในครั้งนี้

BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ (Advanced Theories of Strategic Marketing Management) นำเสนอ รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น หลักสูตร บริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต มหาวิทยาลัยศรีปทุม โดย นาย ณัฐพล  ออพิพัฒน์ 59560906 ..................................................................................................................................................... บทที่ 1 ภาพรวมการตลาด 1. วิวัฒนาการทางการตลาด (Marketing Development) - ในยุคดึกดำบรรพ์ มีการหาปัจจัยสี่จากแหล่งตามธรรมชาติ - ในยุคเกษตรกรรม มีการผลิตแบบง่าย ๆ เน้นเรื่องการเพาะปลูก การเลี้ยงสัตว์ การทำอาวุธ - ในยุคอุตสาหกรรม มีการผลิตแบบจำนวนมาก (Mass Production) ผลิตสินค้าที่ตนเองถนัด - ในยุคของการแลกเปลี่ยนกัน (Barter System) เกิดเมื่อมีแต่ละผลิตสินค้าที่ตนเองถนัด แต่มีความต้องการสินค้าอื่น - ในยุคการตลาดใช้เงินตราเป็นสื่อกลางในการแลกเปลี่ยน (Money System) เพื่อแก้ไขปัญหาการแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่าเทียมกัน 2. ความหมายของการตลาด (Marketing Defined) - การตลาด จากการทบทวนวรรณกร...